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今回は、損失回避の法則について。

これ、プロスペクト理論とも言うみたい。
発案者というか提案者は、アメリカの心理学者であるダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキー。
ダニエル・カーネマンは、２００２年にノーベル経済学賞を受賞している。
ちなみに、エイモス・トベルスキーは、すでに亡くなっていたために受賞できなかった。

それで、この法則、経済分野では有名らしい。
しかも、この法則、まーまー面白い。

損失回避の法則。
簡単に言うと、

「無意識の内に、損失を回避しようとすること」

となる。
まー、そのまんまか。

で、この損失回避の法則を説明する際に、良く出される質問がある。
それが、これ↓
ちなみに質問は２つあるので。

●質問１
あなたの目の前に、以下の２つの選択肢が提示されたものとする。

選択肢Ａ：１００万円が無条件で手に入る。
選択肢Ｂ：コインを投げ、表が出たら２００万円が手に入るが、裏が出たら何も手に入らない。

あなたは、どちらの選択肢を選びますか？

●質問２
あなたは２００万円の借金を抱えているものとする。
そのとき、同様に以下の２つの選択肢が提示されたものとする。

選択肢Ａ：無条件で借金が１００万円減額され、借金が１００万円となる。
選択肢Ｂ：コインを投げ、表が出たら借金が全額免除されるが、裏が出たら借金は変わらない。

あなたは、どちらの選択肢を選びますか？

質問は以上です。

この２つの質問に対して、あなたはどちらを選びましたか？
恐らく、質問１はＡ、質問２はＢを選択しませんでしたか？
実際の実験結果でも、質問１はＡ、質問２はＢを選択した割合が多かったそうです。
ちなみに書くと、僕も、しっかりと質問１はＡ、質２はＢを選択していました。

で、この結果から何が言えるかというと、

・利益については、確実に取れる方法を選択する。
・損失がある場合は、損失を回避できる方法を選択する。

ということなんだとか。

基本的に、質問１も質問２も同じ。
ただ、借金があるかどうかだけの違い。
しかし、それがあるかないかで選択は違ってくるのね。
面白いと言えば面白いし、当然と言えば当然かもしれないけど。

あるいは、さっきの派生問題として、次のようなものがある。

あなたは会社を経営しています。
そして、現在、あなた自身の資産は１０００万になりました。
ところが、あなたの会社はある日突然倒産してしまいました。
それに伴い、あなたの資産はほとんどが取り押さえられることになりました。
この場合、あなたは次のどちらを選択しますか？

選択肢Ａ：２００万円だけでも受け取る。
選択肢Ｂ：８００万円を支払う。

この場合、ほとんどの人は、Ａを選ぶそうです。
ただ、よく見れば、いや、よく見なくても分かるけど、ＡもＢも中身は同じ。
単に、「受け取る」か「支払う」かのフレーズの違いだけ。
まー、それぐらい「損」をイメージさせるフレーズに、人間は弱いのかもしれない。

でもね、言葉なんてそんなもの。
同じことでも、フレーズによって相手に与える印象が違うってこと、よくある。
まー、あと、言い方とかね。
で、実は、損失回避の法則を提唱したダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキー、このことについても言及している。
それが、フレーミング効果というもの。
例えば、こんな感じ。

それで、この損失回避の法則って、日常生活に潜んでいることもある。

例えば、ギャンブル。
ギャンブルで負けている人は、「次こそは一気に取り返してやろう」と欲張ったりする。
でも、実際には、なかなか取り返せない場合が多い。

で、僕は、ギャンブルはしないけど、テレビで麻雀ゲームをすることがある。
すると、僕は、自分が勝っている場合は、できるだけ手堅く攻めようとする。
ところが、負けている場合。
特に、負けていて、かつ、もう後がない場合。
もう、一気に取り返そうと大きい役を狙ったり、小さい役でも合わせたり、ドラを付けたりして高い点数を狙うことがある。
まさに、これなんかはそうだと思う。

例えば、民間の保険。
ふつーは、保険料って、月々収めるじゃない？
ところが、たまーにね、「今だと一括で保険料を納めたら、保険料がこれだけ安くなりますよ」っていうのがある。
で、保険会社の人は、「ぜひ、どうですか？」って勧めてくることがある。
実際、僕も、これで一つだけ保険をかけているんだけどね。
これなんかも、損失回避の法則に訴えるやり方だと思う。

次に、５％オフ。
これ、イオンがお客様感謝デーの日に、購入代金を５％オフにするということをしている。
正確には、イオン系列というべきか。
ＣＭでも武井咲がやっているけど、見たことある？

で、我が家では、イオンは遠くて行けないけど、近所にあるイオン系列のお店でふだんは買い物をしている。
で、２０日、３０日は５％オフになるので、この日は、比較的買い物をする量が多くなる。
これなんかも、「この日を逃すと５％オフにはなりませんよ」ということで、損失回避の法則が成立していると思う。

で、最後に、朝三暮四。
我が家では、子どもに、幼稚園から帰ってからと夜ご飯を食べた後と２回おやつタイムがある。
つまり、夕方と夜と２回おやつタイムがあるのね。

で、先に、夕方のおやつの量を増やすと、子どもは喜ぶ。
ところが、先に、夕方のおやつを減らして、夜のおやつの量を増やすとした場合、うちの子、怒ってしまう。
もうね、完全な朝三暮四。
非常に分かりやすい。

だいたいね、食べるおやつの量は一緒なんだからと言っても、まーまーぐずぐず言う。
でも、これなんかも、単純に損をしたくないという本能なのかもしれない。
で、そう思うと、この損をしたくないというのは、小さい頃からすでに持っているものなんだと思う。

今回はこの辺で。

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